火鍋，取材多樣，吃法靈活，古稱“古董羹”，因食物投入沸水時(shí)發(fā)出的“咕咚”聲而得名，它是中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的美食，歷史悠久?；疱伿且环N老少皆宜的食物，方便快捷的大眾化特色被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)，火鍋餐飲也因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻較低，對(duì)廚師依賴度低，是很多餐飲投資人最青睞的品類，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的品類。


 

        近年來(lái)我國(guó)火鍋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，年均復(fù)合增速達(dá)11.34%。2019年火鍋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近5295億元，火鍋店總量近35萬(wàn)家，2020年疫情后餐飲復(fù)蘇最快的餐飲行業(yè)就是火鍋，2020年火鍋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近6000億，疫情之下還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。


 

        目前餐飲市場(chǎng)的火鍋主要以川渝火鍋為主，川渝火鍋占整體火鍋市場(chǎng)比重達(dá)64%；川渝之外還有北方火鍋、廣式火鍋等，其中廣式火鍋是近年來(lái)增長(zhǎng)速度最快的餐飲細(xì)分品類之一。沿海的廣東人，稱吃火鍋為“打邊爐”，有海鮮打邊爐，粥底打邊爐、豆撈打邊爐、骨頭湯打邊爐、潮汕牛肉火鍋以及豬肚雞火鍋、椰子雞、花膠雞火鍋。號(hào)稱“什么都吃”的廣東人，對(duì)火鍋也頗為講究。廣式火鍋對(duì)鍋底要求高，配料考究，追求食材的極致鮮美。


 

         品深餐飲全案策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為：廣式火鍋因其健康養(yǎng)生、清淡滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)好而深受各地消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。目前廣式火鍋內(nèi)部的品類細(xì)分較多，已經(jīng)走出廣東，走向全國(guó)的是潮汕牛肉火鍋。在潮汕地區(qū)，牛肉能夠打敗一眾海鮮C位出道，源于它考究的吃法，當(dāng)天宰殺的鮮牛肉、精心手打的牛肉丸，清淡鮮香的牛骨湯底，讓人通體舒暢。因其符合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于健康、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求，在近年來(lái)火遍全國(guó)。


 

          潮汕牛肉火鍋外，椰子雞、豬肚雞、花膠雞、海鮮火鍋、粥底火鍋、牛雜牛腩火鍋以及羊肉煲等也迅速走出廣東，走向全國(guó)。廣式火鍋?zhàn)呦蛉珖?guó)，機(jī)會(huì)在哪里？該如何突破，迅速崛起呢？
 

         1、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的差異，進(jìn)行品類細(xì)分定位。

        所謂定位最直接了當(dāng)?shù)谋硎鼍褪牵?strong>我們是誰(shuí)？我們的優(yōu)勢(shì)是什么，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我們將要服務(wù)哪一類人群？定位無(wú)法做到100%精準(zhǔn)，按照華為任正非的理論：大致方向沒(méi)有錯(cuò)，就大膽去做，在實(shí)踐中不斷修正總結(jié)。比如廣式火鍋中：豬肚雞湯底是濃湯，而北方人素來(lái)喜歡喝濃湯。而且豬肚雞湯底里少不了胡椒，口味適宜。從品類接受度和飲食習(xí)慣上看，容易被全國(guó)食客所接受。如果在北方做廣式大眾火鍋，豬肚雞是不錯(cuò)的品類；



       椰子雞口味清甜，味道鮮美，適合在南方及江浙滬一帶開(kāi)店。花膠雞及海鮮火鍋，屬于偏高端消費(fèi)，更加適合那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線、二線城市。



        品深餐飲設(shè)計(jì)2021年在寧夏銀川全案策劃設(shè)計(jì)的行家明星花膠雞海鮮火鍋，是通過(guò)市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨](méi)有一家高端的粵式火鍋店，作為寧夏的首府，對(duì)高端養(yǎng)生火鍋有市場(chǎng)需求。我們以花膠雞+生猛海鮮+鮮切牛羊肉的品類組合，打造了一個(gè)500平米的高端花膠雞養(yǎng)生火鍋店，目前生意非?；鸨?。


 

        2、產(chǎn)品創(chuàng)新，跨界組合，打破火鍋邊界。

       權(quán)威數(shù)據(jù)表明：47%的90后喜歡吃辣。辣本身極具成癮性。年輕消費(fèi)者雖然嘴上要清淡，但身體很誠(chéng)實(shí)，依然愛(ài)吃辣。吃辣之余，健康養(yǎng)生不能忘。“喝著啤酒泡枸杞”“熬最晚的夜，敷最貴的面膜”……這些看似調(diào)侃的語(yǔ)氣，實(shí)則透露著時(shí)下全民對(duì)健康生活方式的追求。所以，廣式火鍋要做到既滿足火鍋情結(jié)，還帶有養(yǎng)生屬性，在這方面豬肚雞特點(diǎn)非常契合。傳統(tǒng)的廣東豬肚雞都要輔以藥材入湯，一鍋濃郁的白湯營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)，這是養(yǎng)生屬性；同時(shí)，豬肚雞又是廣式火鍋中唯一能加“辣”的火鍋，這里的“辣”指的是胡椒，喝湯吃肉后還用廣州特色食材作涮菜，最后主食再來(lái)一份燒臘，可謂火鍋的完美配置。



        品深餐飲設(shè)計(jì)在2021年6月份開(kāi)業(yè)的咕咕豬肚雞，則是將傳統(tǒng)的濃湯豬肚雞升級(jí)為清湯豬肚雞，湯底更加清淳，味道鮮香還甜美，相比傳統(tǒng)豬肚雞，養(yǎng)生滋補(bǔ)功效很明顯，開(kāi)業(yè)后也深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。除此之外，目前廣東地區(qū)流行的椰子雞火鍋，以鮮椰汁入鍋煮鮮切雞肉，并優(yōu)選清遠(yuǎn)雞或海南文昌雞，口味清淡，鮮甜，也適合在華東江浙滬地區(qū)經(jīng)營(yíng)；牛雜牛腩火鍋以及羊肉煲，這是傳統(tǒng)的粵菜，既屬于中式煲類菜品，也屬于火鍋品類。


 

        品深餐飲設(shè)計(jì)認(rèn)為：創(chuàng)新品類組合，打破火鍋邊界。比如將牛腩、牛雜煲與粵菜的啫啫煲組合一起，進(jìn)行品類跨界。產(chǎn)品始終遵循純正鮮做：選用小黃牛，新鮮現(xiàn)做不隔夜，用料扎實(shí)，口感純正，一吃難忘；產(chǎn)品種類堅(jiān)持少即是多：牛雜牛腩在20款上下，持續(xù)打造爆款，款款經(jīng)典，道道好吃，加入飲品及啤酒。啫啫煲在；產(chǎn)品出品及呈現(xiàn)更鮮明：明廚亮灶，新鮮現(xiàn)做美味看得見(jiàn)，精致富有特色的火鍋器皿，讓食物更精致。


 

        3、品牌形象要有特色，年輕人經(jīng)常打卡才能創(chuàng)造持續(xù)流量和復(fù)購(gòu)。

        一家餐飲門(mén)店生存的根基是門(mén)店位置，優(yōu)異的門(mén)店位置直接創(chuàng)造穩(wěn)定的客流。菜品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是門(mén)店生存發(fā)展的基本，保持出品的穩(wěn)定，提升服務(wù)水平永遠(yuǎn)是門(mén)店的核心工作。而門(mén)店的品牌形象和空間裝飾所創(chuàng)造的用餐氛圍，鮮明特色則是顧客持續(xù)復(fù)購(gòu)，門(mén)店連鎖復(fù)制擴(kuò)張的必備條件。廣式火鍋店也是如此，如何通過(guò)品牌形象，養(yǎng)生文化的宣傳，空間裝修裝飾、軟裝陳列藝術(shù)塑造出不同于川渝火鍋的品牌形象特色，是極為考驗(yàn)餐飲設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)能力的。



       品深餐飲設(shè)計(jì)認(rèn)為：廣式火鍋要崛起，應(yīng)該以品牌文化為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)品牌形象設(shè)計(jì)及主色調(diào)將品牌名及廣式火鍋的養(yǎng)生文化、食材鮮美特色直觀傳達(dá)出來(lái)，再通過(guò)空間立體化中各種廣式火鍋經(jīng)典符號(hào)元素、場(chǎng)景，產(chǎn)品的核心特點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。形成了從虛的文化到實(shí)的場(chǎng)景，將難于描述清晰的品牌內(nèi)涵處處展現(xiàn)在空間裝飾，品牌物料，廣告宣傳中，以一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式將廣式火鍋特色品牌植入到顧客心智中，形成鮮明的品牌印象，讓顧客耳目一新，紛紛打卡，實(shí)現(xiàn)了新品牌快速崛起，門(mén)店盈利狀況良好，經(jīng)濟(jì)效益與品牌效應(yīng)雙贏的局面。


 

       目前餐飲行業(yè)的整個(gè)火鍋市場(chǎng)還處在群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)階段，廣式火鍋更處于快速崛起的時(shí)候，具有強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。品深餐飲認(rèn)為：面對(duì)龐大的市場(chǎng)規(guī)模，在很多城市廣式火鍋還處于空白的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)品類細(xì)分進(jìn)行跨界組合，建立鮮明的品牌形象和特色，穩(wěn)定出品、服務(wù)水平和供應(yīng)鏈渠道，是完全可以實(shí)現(xiàn)廣式火鍋的快速崛起，成為某區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先者！